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从痔疮膏到眼霜 盘点药企如何玩跨界
来源:新浪医药   发布者:ailsa   日期:2018-08-01   今日/总浏览:10/1429

在小编的印象里,药企就是制药企业,以研发、生产、销售攻克人类疾病的药物为工作内容,企业热门产品也应是各类药品。但某一天,突然被各大博主刷屏推荐了马应龙眼霜,彻底开阔了小编的狭隘视野。虽说换一个部位,可能有更好的效果,但是这销售模式着实诡异,当时在想制药企业不好好卖药,倒是卖起了化妆品?而且还卖的挺好,此文就来盘点那些你意想不到药企旗下的热门产品。

马应龙八宝眼霜

所属公司:马应龙药业

马应龙作为痔疮膏生产商而被消费者熟知,但在2009年6月,马应龙推出了马应龙八宝眼霜,正式进入到日化行业。尽管新品上市,但马应龙未做大规模宣传,且产品仅在湖北省内销售,但“做痔疮膏的卖眼霜”却引来不少消费者的关注。

目前,马应龙开发出以眼部护理为主的新品牌,八宝马应龙,在眼部护理的细分市场领域,一去不回头。在其天猫店中,眼部护理产品销量远高于护肤产品系列,销量从三百多至四千多,产品关注量达上万的产品也有数款。其消费者年龄层次在30-40岁之间。最近在网上一直都是说马应龙眼霜会促进睫毛生长,很多美妆博主都去买来试用,这也是其在年轻阶层销量较好的原因。

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MINON蜜浓氨基酸面膜

所属公司:第一三共制药公司

不得不说这款是改善红血丝、敏感泛红的良品,敏感肌换季过敏脸成猴屁股的痛只有它能懂。在2012~2016年中,它都是cosme美妆大赏面膜类的前三名。在日本,MINON面膜一直是各大药妆店的人气热销王,经常被日本本土的妹子买到断货,基本上只要是皮肤泛红过敏,首先想到的就是这款面膜。

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曼秀雷敦LipPure天然植物油润唇膏

所属公司:日本乐敦制药

曼秀雷敦公司1889年在美国创立,创办人运用薄荷、凡士林做成软膏,最早的曼秀雷敦是感冒用药,而乐敦制药则是日本著名的制药公司,主营眼药水、化妆品和胃肠药等。1988年乐敦制药成功收购曼秀雷敦公司,并于1991年于中国广东省设立药厂,成立曼秀雷敦(中国)药业有限公司,并推出什果冰润唇膏,成为最早进入中国的润唇膏,2008年又推出全国唯一拥有食品级成分的润唇膏——天然植物润唇膏。根据尼尔森2015年的数据,曼秀雷敦在中国唇膏市场占有率已达到60%,1年的唇膏销售超过1亿支,在中国每年拥有的用户数在5000万左右。

一直以来,曼秀雷敦在中国日化市场发展得顺风顺水,在男士及唇膏领域均打下了一片江山,尤其是LipPure天然植物油润唇膏,它是全国第一款纯天然蜂蜡食品级成分的天然植物润唇膏,为曼秀雷敦最畅销的产品之一。从2008年开始,它在很多美妆年度大赏上都获得年度润唇膏之称,由于购买渠道方便,价格实惠,成份天然安全,基本上是大众购买润唇膏的首选,也就造就了它一直位于润唇膏销售榜前列。

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舒适达牙膏

所属公司:葛兰素史克GSK

葛兰素史克由葛兰素威康和史克必成合并而成,于2000年12月成立。两家公司的历史均可追溯至19世纪中叶,各自均在医药领域确立了世界级的领先地位。

1961年,舒适达牙膏正式上市。经历了半个世纪的发展,现已遍布100多个国家。作为全球第四大的牙膏品牌,葛兰素史克旗下的舒适达在抗敏牙膏领域取得了巨大成功,进入了全球100多个国家市场。2008年舒适达进入中国市场后销量一直不错,根据中国口腔工业协会发布的2014年数据,舒适达在中国牙膏市场份额排在品牌第9。根据财报,2016年葛兰素史克口腔护理业务达到22.23亿英镑,其中舒适达是体量最大的品牌。舒适达一直致力于真正有效缓解牙齿敏感,持续提供有效缓解敏感性牙齿疼痛的产品。

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薇婷脱毛膏

所属公司:利洁时集团

做药的企业可以跨界做日化产品,做日化产品的也有跨界做药物的案例。英国的利洁时集团(ReckittBenckiser)就属于后者。1823年成立的时候,利洁时公司是以工业化学起家的。在20世纪,利洁时公司(当时还属于两家公司)先后推出滴露、亮碟等多个家居护理和卫生品牌。1999年,利洁时由两家公司合并而成今天的局面,当时的合并资金规模超过100亿美元。利洁时集团旗下多个品牌都已经在中国市场打开了名气,其中包括健康护理、卫生护理和家居护理三大板块。说到他家的化妆品业务,薇婷就是!

针对市场上的同类脱毛产品,薇婷之所以在一众脱毛类产品脱颖而出是由于总结了此类“自己动手” 脱毛产品的弊端,消除了女性对此类产品的有效程度抱有怀疑性和对其耗时过程的烦恼,针对不同的肌肤推出不同的产品,通过其简便性,安全性和有效性,改变了女性对脱毛程序的传统看法。由于价格适中、购买便利、效果温和等多方面综合,使得其一直是屈臣氏、亚马逊等店铺的热销产品。

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云南白药牙膏

所属公司:云南白药

云南白药其实早在2008年3月,云南白药集团便与日本Maleave化妆品株式会社签订了化妆品技术转让协议,当年8月,云南白药又通过定增方式介入药妆领域。

然而,与在日化领域中云南白药牙膏获得的成功相比, 云南白药出的面膜业绩并不乐观,上市后的销售远不及云南白药牙膏。在销售渠道商,云南白药牙膏专注商超渠道建设,布局全国。和葛兰素史克一样,药企云南白药在牙膏领域特别牛,短短10年时间就打造了中国本土最大的牙膏品牌。据了解,云南白药牙膏在2005年7月正式上市,当年实现销售额8000万;第二年实现销售额2.2亿元,2006年就进入了全国商超渠道牙膏品牌销量前10,销售额更是进入前5。此后云南白药牙膏销售额连年上升,10年时间累积销售121亿元。

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强生婴儿、大宝、露得清、李施德林等

所属公司:强生

提到强生,不得不说它是药企中做化妆品业务最成功的,或许你也想不到,美国的第3大化妆品企业是强生。除开强生本体研发的品牌强生美肌、强生婴儿等品牌外,露得清、Aveeno、李施德林等个人护理品牌都是强生家的,在中国市场,强生也收购了大宝、嗳呵等不少品牌。

如此多的个人消费品牌,谁能想到强生真正的身份并不是个人消费品巨头,而是医药巨头!包含了OTC(非处方药)、护肤、婴童护理、口腔护理、女性健康、伤口护理等诸多板块在内的个人消费品业务只占了强生公司总业务量的不到20%。远低于强生2015年销售额314亿美元的制药业务(这里指的是处方药物)和销售额251亿美元的医疗器械业务。而且,强生旗下早已成为中国家庭药箱里必备药物的泰诺、达克宁、美林、布洛芬、胃能达等非处方药品牌还被归在了个人消费品业务的OTC板块当中,所以说,很会卖化妆品的强生真正的强项在制药。

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薇诺娜系列

所属公司:云南滇虹药业集团(已被拜耳收购)

以“专注敏感肌肤,医学温和护肤” 的品牌在2017年的“双十一”大战中跑出的黑马——云南本土品牌薇诺娜,2017年11月11日,“剁手节”刚刚开始10分钟,薇诺娜全网突破5000万销售额。23分钟后,薇诺娜刷新了2016年“双十一”全天的销售纪录,15点52分进入天猫美妆“亿元俱乐部”。“双十一”全天,薇诺娜揽得3个亿的线上线下销售总业绩。在线上,薇诺娜成功坐上天猫(淘宝+天猫)美妆品牌单店销量排行榜第十把交椅,且是唯一上榜的药妆品牌。其中,薇诺娜明星单品“小特护”更是创造30分钟卖掉20万支的纪录。

薇诺娜之所以如此受欢迎,是其在强调专业医学护肤作用的同时,更注重天然、纯净的成分属性,不含致敏防腐剂、色素以及香料,临床证实没有依赖性。其温和安全的质地更能够有效舒缓敏感肌肤,滋养受损肌肤成分,专为敏感肌设计,医学级别温和。同时它是全国唯一通过由北京大学第一医院、复旦大学华山医院等54家国内著名的三甲医院多中心功效性和安全性临床观察的医学护肤品。

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潘婷洗发水

研发公司:罗氏

一直以来你用的洗发水原来是制药公司研发的? 2017年,罗氏以115.18亿美元的年度研发投入居于全球制药企业研发投入第一名,重视产品研发已经成为罗氏公司成立以来一百多年秉承的经营理念,而我们如今熟悉的潘婷,就是罗氏百年研发历程中一个成功的产品,只是因为年代较久,如今已不为大众所知。

在20世纪40年代,罗氏的科学家发现了泛醇(Panthenol),它是维生素B5的前体,所以又称为维生素原B5,据说科学家先是把泛醇用于二战中士兵烧伤的皮肤的治疗,偶然发现伤口附近的毛发也变得很好,因此了解到这种维生素的愈合特性也能给受损的头发带来惊人的益处,于是在1945年,罗氏正式进入化妆品行业,成立了潘婷公司和附属的化妆品公司,经过科学家进一步改进配方,提出了Pro-V洗护二合一的护发解决方案,一时产品很受欧洲消费者欢迎,潘婷也成了罗氏知名的品牌之一。而后1985年,罗氏将潘婷公司卖给了美国宝洁。

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相宜本草红景天系列

所属公司:上海相宜本草化妆品有限公司

上海相宜本草化妆品有限公司成立于1999年,是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业,素有“面膜专家”美誉。虽说相宜本草化妆品有限公司不是药企,但“相宜本草”系列产品均由上海中医药大学基础医学院监制,致力于打造“相宜本草”这一民族的中药护肤品牌。

上海相宜本草与上海中医药大学合作,成立“上海中医大学相宜本草美容实验基地”,专责相宜产品皮肤工程学和化妆品的研发工作。其主打产品红景天系列也是与上海中医药大学长期合作研发升级,仅五一三天时间,在直营系统专职美顾门店,小红瓶销售突破4000支,平均每分钟卖出3支。在CS渠道,红景天大小魔盒至今发货量已超过50000套。

回顾2018年第一季度的销售数据,“小红瓶”发货9万支,销量达成2017年全年的130%。因为小红瓶的突出功效及火爆的市场反响,小红瓶的订单还在持续增长,预计今年将达到150万瓶以上。

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江中猴姑饼干

所属公司:江中集团

江中猴姑饼干,是江中集团于2013年9月推出的一款由猴头菇制成的饼干。江中集团选猴头菇做原料,以制药的标准研发生产出江中猴姑饼干。这是市场上第一款主打“养胃”功效的饼干。江中猴姑饼干出售以来,以具有很好的食疗的作用、能提高免疫力、促进心血管疾恢复等多方面优势在众多饼干中也是遥遥领先。价格虽然高,但是口碑很好,销量更是火爆,想当初小编的妈妈在小编的备战高考的时候总会放一点在小背包里。

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看完是不是没想到它们居然是药企名下的,这些成功的跨界案例证实了在保证核心业务的同时进行多元化经营也是一个不错的选择,说不定还会有出其不意的效果。

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