“能提高市场影响力，赔钱我都做，2017年亏1000万，到2018年就亏个5000万！”CCTV董倩对话根本生物总裁毕文宝，带您走进一场水素社会的健康革命。

五年前，毕文宝去日本拜访一位合作客户，因通关时间较长，他稍感疲累，这时客户顺手递给他一瓶水让他喝。毕文宝喝完后很快就发现身上的疲乏感消失了，同时对这款水也产生了强烈的兴趣，对方告诉他这是水素水，现在日本非常流行的一款功能水。出于企业家敏锐的洞察力，这款产品在毕文宝的心里埋下了种子，在往后很长的一段时间里，毕文宝一直关注着水素水的发展。

水素水：一场健康的水革命

在长期的观察中，毕文宝对水素水有了新的认识，它不是传统意义上的水，他将其定义为一种健康的饮品。水素，在日语中就是氢的意思，水素水是一种富含氢的水，源于1992年在德国诺尔登瑙小镇上发现的一种可以治病的神奇之水。之后由日本科学家解开了这个神奇之水的秘密，因为水里面富含氢，能给人体带来健康。其实在日本，水素水已有20多年的历史，在即将召开的2020年日本东京奥运会中，水素水更是成为官方推荐用水，事实上，现在日本已经全面进入水素时代。

水素水独特的功效性，受到广大日本民众的青睐，尤其是很多明星、政要及高端人士，水素水已经成为他们工作生活中必备的饮品之一。日本著名女星、畅销书作家早坂理惠小姐（復の原?水素水代言人），曾著书向民众介绍，自己通过服用水素水而重获健康的神奇事迹。

而在中国，水素的概念还未能广泛普及，央视《发现之旅》曾在报道中指出：“没有氧气，人是活不了的，没有氢，人是活不好的。”人衰老和疾病的根源是什么？是自由基。而氢是清除自由基最有效的方式，所以水素水又叫可选择性抗氧化的水，它超越了普通的水解渴的功能，更多体现的是一种健康水。

对此，毕文宝讲述了他自身的一个案例，1997年他大学刚刚毕业，父亲便患癌症去世，走的时候，年仅53岁。可是在日本，六七十岁，乃至八十岁的老人，都在承担主要的社会工作责任，出租车司机、商场服务员中都能看到老年人的身影。而在中国呢？这个年龄，更多的是躺在病床上，与各种各样的疾病做抗争。毕文宝不解，为什么中国人不可以像日本人一样享受健康生命？人最幸福的，不是活得长，而是活得健康，活得有品质！为了解除心中的疑问，毕文宝一直致力于健康产业，他始终认为国民健康是一种责任，作为一个企业家，一定有两种道，一种是商道——尊重商业的运转规律；一种就是天道——真正给老百姓带来健康，造福于社会，造福于人类。企业家应该有社会价值、社会责任感、回馈社会，让更多人更健康变成不是那么难的事，后来毕文宝思考日本人通过饮用水素水可以改变健康，中国人为什么不可能呢？

水素科技的发展历程

在确定水素水可以在中国生产的时候，毕文宝就下定决心要引进水素水。为什么是引进？因为水素水的生产对于科学技术有着严苛的把关，水素水，就是含有氢的水，然而众所周知，氢是不溶于水的，因此如何将氢这个要素加入至水中是这个产品的核心科技。

实际上，水素科技的发展经历了三个阶段： 第一个阶段，是采用电解的方式，从水中电解出氢来。这个阶段，实际上持续了5年多，现在这个技术在日本依然还在沿用。但是，电解除了产生对人体有益的氢之外，还同时会有一些重金属残留，这些重金属残留对人体可能有一些不好的影响。此外，电解设备通常作为水杯的形式，而这种电解水杯的要价不低，因此不能够让绝大多数的人享用。之后日本又出现了第二代水素水，就是注氢水，通过一种载体，让水里的氢含量更饱和，但注氢易挥发不易保存。第三代水素科技，就是最新的水素科技，是对氢进行提取，用一种粉末的方式，把氢的有效成分锁住，在饮用时将粉末融入水中即时产生水素，生产最新鲜的水素水。第三代水素科技在日本一经出现便引起了巨大轰动。

在日本，水素水最便宜是196日元，合人民币12元多一点，而采用第三代锁氢技术的水素水价格是普通水素水的2倍甚至更高。

拿来主义的市场共享

关于如何将水素水实行国产化，毕文宝有他独特的见解，他说自己是个拿来主义者，不反对创新，但是健康领域的创新一定要经得起时间的检验和积累。因此他采用的是一种合作的商业模式，即他拿到全部的专利和技术，在国内进行生产，随后与合作方进行利益分成。然而关于这一部分，董倩表达了自己的疑问，因为专利和技术是一家公司的安家立命之本，它如何交出它的身家性命给另外一个公司去运作去拓展市场呢？

毕文宝从两个角度解答了董倩的疑惑，其一是因为双方长期合作的信赖，其二就是利益的关系。信赖，长期以来毕文宝从事的便是日本产品的进口生意，他和日方的合作已经超过十年，他是日方在华的最大保健品生产商，双方经过长期的合作，建立了深厚的信赖关系。其二便是利益，经过深入的调研，毕文宝了解到在日本光生产水素水的厂家就有32家，而在这样一个国家拥有这么多的生产厂家，那就意味着这个市场是巨大的。日本水素企业在本土竞争激烈，他们便想开拓中国市场，甚至全世界的市场。要想开拓这个市场，只有两种方式，一种方式自己开，另一种方式便是借力。在毕文宝以往的合作经历中，同样的产品在中国的销量是本土销量的3倍甚至更多，因此他是水素水开拓中国市场的一个重要突破口。基于这两大优势，再加上毕文宝过人的谈判能力，便将这项技术拿了下来，开启了水素水进入中国的道路。

另辟蹊径的商业推广模式

经过长达两年的努力，水素水终是引进来了，然而新的问题又接踵而来，如何让水素水走近国人？针对于此，毕文宝并未退缩，在商业推广方面，他创新的采用了三路并进的方式，即走海陆空三种渠道。首先是陆军，走的便是传统的零售、商超渠道，而毕文宝本就是从零售行业出身，具有开拓这这个行业的能力。其次，是走药店、健身房、医院等特殊渠道。为什么选择这些渠道？毕文宝告诉我们，水素水在日本有一个别称叫药伴侣，即用水素水配服药物吸收效果更佳，而对于健身爱好者而言，健身前喝水素水可有效补充身体因运动而损失的水分。其三便是电商，借助电商平台可以面向更广大的消费群体，同时也能与顾客建立更直接的交流与联系。在这三个路径上同时发力，他认为未来这个市场潜力非常大。

然而一瓶售价达35.5元的水，如何让中国消费者心甘情愿的买单，这是一段漫长的道路。毕文宝对此却毫不担心，他打了一个比方，每年平均有2000万人到日本去旅游购物，5年就是上亿人次。上亿人次在日本都会看到水素水，了解到水素水的趋势。他们反而会觉得，在中国就可以喝到水素水，并且和日本价位类似，肯定是一种更好的选择。而如今大健康环境的发展，国人渐渐已将目光回归到自身的健康问题上来，健康的需求日益迫切，出于对产品本身的自信，毕文宝认为水素水走向市场只是时间的问题，而为了让更多的人认识到这一款水，并且加速水素水走向市场的进程，他做了一件常人看来有些疯狂的事。

毕文宝认为在国民能够完全打心里接受復の原?水素水之前，首先得意识到水的重要性，并且积累一批忠实、对健康有着追求的客户。因此他带着公司的科考队，远走西藏，去寻访天然、干净的水源，希望能打造一个纯净无污染的饮用水品牌，功夫不负有心人，在当地政府的引领下，他找到了一处位于念青唐古拉山脉海拔5800米的天然自涌泉。水质清澈、是一款天然软水，经过水样检测，符合饮用水标准并且富含对人体有益的微量元素，他欣喜不已，将这款禅语佛缘求得的水命名为西域小和尚?，并跑马圈地在西藏自建水厂，配备全自动灌装生产线，实现吹瓶、灌装、封盖等一体化技术，确保生产环境的无菌状态。在水源地零距离封装，专业仓储专业物流，9天直达，杜绝中间商，保证到达消费者的每一口都是新鲜纯正藏地水。

“兵马未动，粮草先行”。为了前期打开市场，毕文宝独创会员制VIP服务，以个人为例，仅需299元/年会员费，就能免费享用2040瓶西藏好水，只需支付1.09元/瓶的西藏至上海运费便可体验超值藏水配送到门。这人太疯狂了，面对众人的质疑声，毕文宝毫不在意，在他看来，亏是好事，他计划2017年亏1000万，到2018年亏5000万！当别人开始说你是疯子的时候，你离成功就不远了。因为亏得越多，代表服务的顾客越多，给国民带去的健康就越多，这一品牌的市场影响力就越大！而这同时也是为将来復の原?水素水全面走向市场，服务千万个家庭的健康夯实了基础。

马云说，未来能打败我和阿里巴巴的，一定出现在健康产业里。说这句话之前，毕文宝已经在健康产业深耕了十年。十年磨一剑，人生到了他这个年龄、境界，心里想的已经不再是输赢、对错，更多的是使命、责任。如今，带领国人走进一场水素社会的健康革命，把健康带给更多人，让全中国人的体质因水而变，因水而强，是毕文宝最大的心愿。